20#石油裂化管2013-07-24　　“时下，钢贸企业必须改变经营策略，以变应变，适应新的市场情况，最大年夜大年夜限度地规避市场风险，保存实力，等待机会。具体到行动上，就是不克不及像以前在‘卖方市场’的情况下，一味寻求范围，齐心专心想赚大年夜大年夜钱，而要把规避风险放在首位，清除企业的‘出血点’和吃亏源，培养增长点和效益源。”日前上海市钢贸商会副会长、上海五波钢构造材料有限公司(以下简称五波公司)董事长任庆平在接收《中国冶金报》记者采访时表示。　　　　“瘦身”计策缓解囊中羞怯　　　　任庆平说，这些年来，我国钢铁行业持续快速成长，产能多余的问题越来越凸起，国内钢材市场受到高产能、高产量、高供给的冲击，竞争日趋激烈。钢厂的日子不好过，钢贸商的日子更不好过，倒闭、关门的企业不少，个别老板甚至“跑路”。钢贸行业的这些现象，足以解释钢材市场大年夜大年夜情况的变革。　　　　同时，他指出，今朝钢贸企业面对的另一个重要问题就是资金紧缺，融资艰苦，这对钢贸企业的生计成长造成直接威逼。他说：“钢贸行业是一个资金密集型行业，又是高风险行业。如今钢贸行业进入微利时代，风险更大年夜大年夜。前一时代，银行对钢贸企业收紧贷款，原因是钢贸企业之间的连保担保出了问题，资金链断，一些银行怕坏账，停止向部分钢贸企业贷款。前一段时光，银行体系又产生“钱荒”，资金构造性收紧，对钢贸企业而言更是落井下石。同时，社会资金和平易近间资金也都不肯投向钢贸行业”。　　　　钢贸企业融资难度大年夜大年夜、融资成本高将成为一种常态，是一个长久性的问题。钢贸企业在这种压力下，可以根据自身情况紧缩经营范围，立异经营模式，摸索出一条生计之路。　　　　五波公司已经实施了“瘦身”计策，果断紧缩企业的范围，降低经营成本，公司人员从本来最多时的70人~80人，削减到如今不足30人;大年夜大年夜幅度紧缩库存量，削减资金占用，钢材的库存量从本来的1.8万吨，降低到今朝的2000吨~3000吨;在石油裂化管格持续“倒挂”的情况下，削减向钢厂的订货量，眼下公司向钢厂的订货量由以往每月的1万多吨，削减至2000吨，尽可能削减因石油裂化管格“倒挂”造成的吃亏，控制吃亏源。　　　　立异营销开辟终端市场　　　　“在经营模式上，钢贸企业应保持赓续立异，根据市场大年夜大年夜情况的变革，对传统的经营模式进行变革，以变应变。”任庆平说。他认为，如今钢贸企业的发卖渠道越来越狭小，这是因为钢厂加大年夜大年夜直销、直供力度，与一批大年夜大年夜型下贱终端用户建立计策合作关系，直接从钢厂采购，钢厂的直销、直供量在赓续扩大年夜大年夜。据业界的统计，今朝宝钢70%以上的产品直接发卖给下贱终端用户，马钢的钢材直销比例跨越50%。鞍钢天铁公司也提出2013年直销55万吨高效材，直供比例达到40%。各钢厂纷纷经由过程直销办法开辟下贱用户，担保企业订单，从而获得利润。钢贸企业要向钢厂进修，以直销、直供博得终端和市场。　　　　任庆平表示，五波公司如今十分看重终端市场的开辟，以重大年夜大年夜工程为载体，采取锁定本钱、锁订石油裂化管格的经营模式，与上游的钢厂、下贱的终端用户和本公司合营建立钢材供给链，将全部工程所用的钢材全部承接下来，供给全方位的干事。五波公司经由过程为终端用户供给增值干事，实现自身的石油裂化管值，取得经济效益，从而规避市场风险，做到不吃亏、有盈利。　　　　确切，经由过程直销开辟终端市场，是钢贸企业生计成长的一条活门。如今，一些钢贸企业面对变革多端的市场，看重调剂经营策略，立异经营模式，采取“订单式”的发卖办法，代替以前“博行情”的投契主义经营办法，以单定销，锁定本钱，锁订石油裂化管格，最大年夜大年夜限度地规避了市场风险。　　　　一家钢贸企业采取“双锁定”的“以单定销”办法，与下贱终端用户和上游钢厂锁定2万吨钢材供给合同，订货石油裂化管与钢厂事先锁定，发卖石油裂化管与下贱终端用户事前锁定，钢贸企业供给融资，垫资货款，扣除银行利钱，每吨的实际盈利在50元~100元。如许做，有效规避了市场风险，做到旱涝保收，钢贸企业不必为行情下跌、石油裂化管格“倒挂”而发愁。　　　　五波公司经由过程缩小经营范围，优化库存构造，降低经营成本，立异营销模式，开辟终端市场，取得了必定的成效。今朝该公司的经营成本明显降低，资金占用大年夜大年夜幅削减，发卖状况优胜。本年上半年，该公司的发卖量跨越10万吨，销量没有因人员削减而降低，与客岁持平;分销量削减50%以上，而终端市场的销量明显增长，实现了盈利。（中国行业研究网） 20#石油裂化管

Tags：20#石油裂化管