山川宏业综合报道 “现在钢材报价又‘倒挂’了，原本有些微利，眼下无利可图了压缩成本，钢材生意不好做，赚钱越来越难了。”最近，一些钢贸公司老总在接受媒体报道采访时表示方管，“钢贸商要赚钱核心因素方管，传统的法子和路子都不行了，需要创新盈利模式，让企业活下去。”

媒体报道在采访中发现，时下不少钢贸商对盈利模式的创新越来越重视了，都在积极探索和实践。
山川宏业获悉 
“赚服务的钱”是主流思维

山川宏业获悉 华磊企业发展有限公司总经理梁太庚对媒体报道表示决策透明度方管，其所在的公司现在是“赚服务的钱”企稳反弹，由贸易商改为服务商仓储服务，以配送为主，80%的钢材从钢厂提货，直送工地，减少终端用户的仓储、物流费方管，降低了用户的采购成本，因此，公司的钢材销量也就上去了。

“赚服务的钱”是当前钢贸商在微利时代一种切实有效的盈利模式。一家钢贸公司的总经理说：“当前钢材市场普遍低迷内在冲动方管，众多钢贸企业经营困难重重，整个行业面临严峻考验。面对困境结构调整，公司转换经营思路，全力推进商业模式由贸易型向服务型转变，坚持以贸易为主业，以物流为辅助，以金融为先导部门预计方管，打造一个集资源、渠道、物流、数据、金融于一体的交易型大宗商品资源公司。上半年，公司不仅实现了盈利市场部，而且趟出了一条生存发展的新路子。”新闻获悉，近年来，该公司经营规模迅速扩大强强联合，先后在新加坡、印度等中国和中国香港、、等地区设立了子公司。

山川宏业获悉 还有一家长期经营板、板和酸洗板的钢贸企业，在做好冷轧板、镀锌板和酸洗板销售的同时，还为终端用户推出镀铝锌板新品，提供加工、贸易、配送“一条龙”服务。最终方管，该公司在服务中取得了盈利，在服务中实现了自身的价值。
山川宏业获悉 
山川宏业获悉 “每个钢贸公司的性质不尽相同钢材深加工，但为客户服务的目标是相同的。钢贸公司要把满足客户需求作为公司的首要任务，急客户之所急，供客户之所需。一切工作的前提都应以客户为中心，把自身的服务理念变成市场认可的一种标识。”一位钢贸商表示。

从供应链上寻求盈利空间

在微利时代，不少钢贸公司在钢材供应链的各个环节寻求盈利空间短期走势，从进货、出货、备货、运货、加工上着手，探索新的盈利方式，培育利润点。

在进货上弱势反弹，钢贸商改变以往在一棵树上吊死的做法，由单一的向钢厂进货，转向多渠道、多模式、多批次进货。例如，现在许多钢贸公司根据市场报价的变化趋势，或从二级市场搬货，或在期货市场订货，或从钢铁电商平台上拿货。这样更进一步，可以规避从钢厂订货因报价“倒挂”带来的亏损风险，在进货源头上确保盈利。

在备货上降低生产，钢贸商不再盲目囤货、博行情本身的优越性，而是根据市场行情的变化和下游终端用户的需求，科学、合理地设置库存，减少因库存积压而导致的大量资金占用。
山川宏业获悉 
在出货上，越来越多的钢贸商坚持薄利多销、快进快出的营销策略，以终端用户为重点，开拓终端市场方管，采取订单式销售模式，扩大直销、直供比重。时下，不少钢贸公司按照客户的订单组织资源，力求“短、平、快”。“短”是指将钢材的进货到出货周期控制在1天~3天消费量，甚至当天进货，当天转手出货；“平”是指盈利平稳、稳定，一般吨钢毛利为20元~30元；“快”是指快销、快发货，能当天发的决不隔天送，能当时发的决不拖延一分钟兼并重组，因为在钢材市场报价下降的趋势中资金紧张方管，慢了就会亏损。
山川宏业获悉 
山川宏业获悉 在送货上需求放缓，钢贸商着眼于降低终端用户的物流成本，尽可能缩短物流路程，让客户就近提货。有的钢贸公司采取“库存前移”的方式，根据用户所在的地区，在当地钢厂组织资源，用户直接在当地钢厂提货。这样减少了二次转运的费用，钢贸商和客户同时受益。
山川宏业获悉 
在加工上，一些钢贸商对钢材进行两次加工，提高钢材的附加值已属罕见，扩大盈利。有的钢贸公司上游向钢厂延伸，实现产品的定制加工持续疲软，下游为客户做剪切加工跌幅较大，提供“门到门”“点对点”的加工配送服务。对于钢贸商而言，经过加工的钢材现款过磅，其卖出价也相应提高还将继续，能够获取更多收益。而且这种个性化的产品，能有效规避恶性报价竞争的风险。

众多钢贸商的实践证明，钢材供应链的每一个环节都存在盈利空间。如果钢贸企业在每一个环节上都能挖掘潜力生存危机，取得盈利方管，那么就能在微利时代下求得生存和发展。
山川宏业获悉 
一些经营者也许，在微利成为新常态的市场环境下累计降幅，钢贸企业只有创新盈利模式才能生存下去。但是，创新盈利模式不是一朝一夕可以完成的务商转型，需要良好的契机和综合的考量方管。未来，随着现代钢材市场的发展，钢贸商必将在提高资金使用效率、降低运输成本、优化业务流程等方面创造出更多、更新的盈利模式。。

Tags：方管