大家肯定还在为卖不出去钢材而感到疲惫吗？现在我们就来学习一下怎么才能得到广大客户的支持和认可。现在随着钢材行业整体的疲软，下游终端客户一般也是用多少中厚板就采购多少现货，大部分企业现在都不会库存许多钢材现货的，因为目前的行情谁也说不准，企业库存多了有可能造成经济方面的损失，所以他们需要中厚板的时候就到市场上来采购，用多少就买多少。我们在中厚板的销售过程中，会发现企业终端客户在购买中厚板的时间方面有一定的规律性。例如，每周一、二和周末中厚板市场采购的客户比较多，中厚板的销售量较大。原因是：周一是双休日后的第一天，多数客户上周购进的中厚板基本上已经用完，所以每周一、二中厚板市场上的销量较大。周末，部分客户需要备料，往往也会适量地采购中厚板。对此，一般情况下，在每周一二和周末这些日子经销商是不愿轻易降价的，而且中厚板经销商在这些日子的报价也略高于平时的报价。另外，在中厚板市场行情上涨或下跌的时周末的市场报价对于下周的市场行情至关重要，中厚板经销商在报价方面大多采取能稳则稳、能微升则决不下跌的经营策略。

另外还有一点，经销商为了促使钢厂降低中厚板的出厂价格，提高钢厂给经销商的中厚板销售定额补贴数额，一般会在当月下旬订购次月中厚板前的几天里有意地将市场报价降低，争取钢厂降低次月的中厚板出厂价格和增加当月的中厚板销售补贴数额。

最后再介绍一下实际工作中中厚板报价时应注意的事项。
报价与销售价的关系：报价是中厚板经营环节中的一部分，报价不同与销售价，它不一定是中厚板的销售价（最终成交价）。
我们在给客户的报价要具体到中厚板的品种材质和具体规格，便于客户作出最终决定。不要认为客户不知道行情，客户询价前或询价后肯定会货比三家的，关键是要重视为客户的服务工作，跟客户进行友好高效的沟通，通过为客户提供一些高质量的服务措施如为客户配货，安排运输，运费较低等，争取高价格出货。上面就是我为大家讲解的怎么把自己仓库的中厚板卖出去。

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